Was moderne Marktanalyse ausmacht – von Daten bis Wettbewerb

21. Juni 2025

Einleitung

Warum Marktanalyse für Strategie, Innovation & Wachstum entscheidend ist
Wie sich Anforderungen verändert haben (Dynamik, Datenmenge, Globalisierung)

Ziele der Marktanalyse

Marktpotenziale erkennen
Wettbewerb verstehen
Trends und Risiken identifizieren
Kundensegmente analysieren

Wie sieht eine Marktanalyse aus und was soll sie enthalten?

Eine Marktanalyse ist eine systematische Untersuchung eines Marktes, um dessen Struktur, Größe, Wachstumspotenzial, Trends sowie Chancen und Risiken zu bewerten. Sie sollte folgende Informationen enthalten:

Zielgruppen
Wettbewerber
Marktvolumen
Marktentwicklungen
Kundenbedürfnisse und relevante Rahmenbedingungen.

Ziel ist es, fundierte Entscheidungen für die Unternehmensstrategie treffen zu können und das Marktpotenzial realistisch einzuschätzen.

Eine professionelle Marktanalyse besteht oft aus mehreren Schritten – von der Sammlung relevanter Daten über die Auswertung und Visualisierung bis hin zur Ableitung strategischer Empfehlungen. Mehr dazu lesen Sie im Artikel Wie sieht eine Marktanalyse aus?

Marktanalyse durchführen: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Eine strukturierte Schritt-für-Schritt-Anleitung hilft, bei der Durchführung der Marktanalyse systematisch vorzugehen. Den Leitfaden finden Sie unter Marktanalyse durchführen: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Marktanalysen werden in mehreren Schritten durchgeführt: Zuerst erfolgt die Zielsetzung und Festlegung des Untersuchungsrahmens. Danach werden relevante Daten systematisch gesammelt, ausgewertet und mit geeigneten Methoden wie SWOT-Analysen, Befragungen oder Wettbewerbsvergleichen interpretiert. Abschließend werden die Ergebnisse aufbereitet und zur Ableitung von Handlungsempfehlungen genutzt.
Mehr dazu erfahren Sie ausführlich in diesem Artikel

Marktanalyse Beispiel

Anhand eines konkreten Beispiels wird deutlich, wie eine Marktanalyse in der Praxis ablaufen kann. Das vollständige Beispiel lesen Sie im Artikel Marktanalyse Beispiel

So definierst du klare Ziele für deine Marktanalyse

Die Definition konkreter Analyseziele ist der Grundstein für den Erfolg. Praktische Anleitungen gibt es im Artikel So definierst du klare Ziele für deine Marktanalyse

Typische Fehler bei der Marktanalyse – und wie du sie vermeidest

Viele Marktanalysen scheitern an schlechten Datenquellen oder fehlerhafter Interpretation. Wie Sie diese Fallstricke umgehen, erfahren Sie im Artikel Typische Fehler bei der Marktanalyse – und wie du sie vermeidest

Welche Kennzahlen werden in der Marktanalyse verwendet?

Erfolgreiche Marktanalysen arbeiten mit klar definierten Kennzahlen wie Marktvolumen, Marktanteil und Wachstum. Einen Leitfaden zu wichtigen Kennzahlen finden Sie im Artikel Welche Kennzahlen werden in der Marktanalyse verwendet?

Wie kann ich Markttrends analysieren?

Die Analyse von Markttrends ist entscheidend, um frühzeitig Chancen und Risiken zu erkennen. Methoden wie Trendbeobachtung, Datenanalyse und die Auswertung von Marktberichten spielen dabei eine zentrale Rolle. Ausführliche Tipps finden Sie im Artikel Wie kann ich Markttrends analysieren?

Was ist der Unterschied zwischen Marktanalyse und Marktforschung?

Marktanalyse und Marktforschung werden oft synonym verwendet, haben aber verschiedene Schwerpunkte. Eine Gegenüberstellung finden Sie im Artikel Was ist der Unterschied zwischen Marktanalyse und Marktforschung?

Welche Methoden gibt es für die Marktbeobachtung?

Zur Marktbeobachtung werden unterschiedliche Methoden wie Wettbewerbsanalysen, Befragungen oder Monitoring von Branchennachrichten eingesetzt. Einen Überblick bietet der Artikel Welche Methoden gibt es für die Marktbeobachtung?

Welche Methoden der Marktanalyse gibt es?

Primär- vs. Sekundärforschung
SWOT, PESTEL, Porter, Market Sizing Ob qualitative Interviews oder quantitative Datenanalysen – unterschiedliche Methoden führen zum Ziel. Weitere Informationen dazu liefert der Artikel Welche Methoden der Marktanalyse gibt es?

Die besten Methoden zur Datenerhebung in der Marktanalyse

Ob Online-Umfrage, Interview oder Beobachtung – verschiedene Methoden bieten unterschiedliche Vorteile. Mehr dazu finden Sie im Beitrag Die besten Methoden zur Datenerhebung in der Marktanalyse

Strategische Frameworks

Strategische Frameworks sind keine Allheilmittel – sie geben keine endgültigen Antworten, sondern helfen, systematisch an komplexe Entscheidungen heranzugehen. Sie sind wertvolle Werkzeuge, um einen Ansatz zu definieren oder die wichtigsten Einflussfaktoren bei Entscheidungen zu erfassen. Das Wichtigste: Frameworks sind Werkzeuge, die nur so gut sind wie die Informationen, mit denen sie gefüttert werden. Informiere dich daher immer zuerst umfassend über das Problem. Zu jedem Framework findest du eine Seite mit mehr Informationen.

SWOT-Analyse: Ein strategisches Tool zur Bewertung interner Stärken und Schwächen sowie externer Chancen und Risiken eines Unternehmens. Sie dient dazu, zielgerichtete Maßnahmen und Strategien abzuleiten. Mehr zur SWOT-Analyse findest du auf einer separaten Seite.
Ohmae’s 3C Modell: Dieses Framework hilft dabei, die Stärken des Unternehmens sowie die Bedürfnisse der Kunden und die Wettbewerbslandschaft systematisch zu analysieren. So können strategische Chancen optimal genutzt werden. Mehr zum 3C-Modell findest du auf einer weiterführenden Seite.
BCG Growth Share Matrix: Mit der BCG-Matrix werden Produkte oder Geschäftseinheiten nach Marktwachstum und Marktanteil klassifiziert, um Investitionen und Prioritäten festzulegen. Mehr zur BCG-Matrix findest du auf einer separaten Seite.
Business Model Canvas: Ein Werkzeug zur Visualisierung und Planung von Geschäftsmodellen durch die Darstellung aller zentralen Bausteine auf einem einzigen Blatt. Eine genaue Anleitung zum Business Model Canvas findest du auf einer weiteren Seite.
McKinsey 3 Horizons: Dieses Modell strukturiert Innovationen und Wachstumsinitiativen in drei Zeithorizonten und hilft, das Kerngeschäft sowie zukünftige Chancen auszubalancieren. Mehr Informationen zu den 3 Horizons gibt es auf einer eigenen Seite.
Porter’s 5 Forces: Mit diesem Framework wird die Wettbewerbsintensität einer Branche anhand von fünf zentralen Kräften analysiert, um strategische Entscheidungen fundiert treffen zu können. Weitere Informationen zu Porter’s 5 Forces findest du auf einer separaten Seite.
TAM SAM SOM: Dieses Modell dient dazu, das Marktpotenzial eines Produkts durch die Definition des Gesamtmarkts, des erreichbaren Markts und des realistisch erzielbaren Marktanteils zu quantifizieren. Mehr zu TAM, SAM und SOM findest du auf einer eigenen Informationsseite.
Entscheidungsbaum (Decision Tree): Ein visuelles Tool zur Darstellung von Entscheidungsoptionen, deren Folgen und Wahrscheinlichkeiten, um optimale Handlungswege zu ermitteln. Mehr zum Entscheidungsbaum findest du online.
4Ps Marketing-Mix: Das Grundmodell im Marketing umfasst Produkt, Preis, Platzierung und Promotion zur Entwicklung einer umfassenden Marketingstrategie. Nähere Informationen zu den 4Ps findest du auf einer eigenen Seite.
7Cs Compass Model: Analysiert sowohl interne als auch externe Faktoren, die auf den Marketingerfolg einwirken, und berücksichtigt dabei den Kontext und Wettbewerb. Mehr zum 7Cs Compass Model findest du auf einer Informationsseite.
Blue Ocean Strategy: Ein Ansatz, bei dem gezielt neue, bisher unbearbeitete Märkte mit innovativen Angeboten erschlossen werden, um dem Wettbewerb zu entgehen. Weitere Informationen zur Blue Ocean Strategy stehen auf einer separaten Seite.
Preismatrix (Pricing Matrix): Dieses Tool hilft dabei, Preisstrategien hinsichtlich aktueller und zukünftiger Marktpositionen zu entwickeln. Mehr zur Preismatrix findest du auf einer eigenen Seite.
Agreement and Certainty Matching Matrix: Ein Modell zur Kategorisierung von Situationen nach Einigungs- und Gewissheitsgrad, um passende Problemlösungsstrategien auszuwählen. Weiterführende Informationen gibt es auf einer Informationsseite.
Ansoff Matrix: Identifiziert Wachstumsstrategien durch Einschätzung von Risiken und Chancen bezüglich neuer und bestehender Produkte sowie Märkte. Mehr zur Ansoff-Matrix gibt es auf einer separaten Seite.
McKinsey 9-Box Matrix: Bewertet Geschäftseinheiten nach Wettbewerbsstärke und Branchenattraktivität, um Investitionsentscheidungen zu unterstützen. Eine ausführliche Erklärung findest du auf einer eigenen Seite.
MECE-Prinzip: Dieses Framework sorgt dafür, dass Informationen klar und widerspruchsfrei strukturiert werden, um eine vollständige Abdeckung eines Themas sicherzustellen. Mehr zum MECE-Prinzip findest du auf einer separaten Seite.
VRIO: Ein Werkzeug zur Analyse der Ressourcen eines Unternehmens hinsichtlich Wert, Seltenheit, Imitierbarkeit und Organisation, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erkennen. Weitere Informationen zum VRIO-Modell gibt es auf einer weiterführenden Seite.
Make or Buy: Dieses Entscheidungsmodell vergleicht die Eigenfertigung mit dem Fremdbezug (Outsourcing), um die wirtschaftlichste Produktionsweise zu bestimmen. Mehr zum Make-or-Buy-Framework findest du online.
Lean UX Canvas: Ein innovatives Tool für nutzerzentrierte Teams, um Geschäftsziel, Nutzerbedürfnis und Lösungsansatz für UX-Projekte gemeinsam zu strukturieren. Detaillierte Hinweise zum Lean UX Canvas findest du auf einer separaten Seite.
Gap-Analyse: Mit der Gap-Analyse werden Unterschiede zwischen dem Ist- und Soll-Zustand systematisch identifiziert, um Verbesserungsmöglichkeiten gezielt anzugehen. Eine ausführliche Beschreibung der Gap-Analyse findest du auf einer eigenen Seite.
Wettbewerbsanalyse: Dieses Tool hilft, die eigenen Fähigkeiten mit jenen der stärksten Mitbewerber zu vergleichen und gezielte Maßnahmen für Wettbewerbsvorteile abzuleiten. Weiterführende Informationen zur Wettbewerbsanalyse sind auf einer separaten Seite abrufbar.
Bubble Map: Ein visuelles Hilfsmittel zur Erfassung und Strukturierung von Ideen rund um ein zentrales Thema. Mehr dazu findest du online.
Cynefin Framework: Ein Entscheidungsrahmen, der Situationen nach ihrer Komplexität kategorisiert und so die Auswahl passender Vorgehensweisen erleichtert. Ausführliche Informationen findest du auf einer eigenen Seite.
Assumptions Mapping: Ordnet und gewichtet Annahmen nach ihrer Wichtigkeit und Unsicherheit, damit Teams priorisieren können, welche Hypothesen zuerst getestet werden. Mehr zu Assumptions Mapping findest du online.
Speed Test: Mit diesem Tool wird überprüft, ob für eine Entscheidung weiteres Wissen benötigt wird oder ob sie direkt getroffen werden kann. Weitere Hinweise zum Speed Test findest du auf einer eigenen Seite.
Value Proposition Canvas: Hilft, das eigene Angebot so zu gestalten, dass es optimal auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielkunden abgestimmt ist. Mehr zur Value Proposition Canvas findest du auf einer separaten Seite.
RAPID Framework: Klärt die Rollen- und Verantwortlichkeitsverteilung im Entscheidungsprozess und beschleunigt dadurch die Entscheidungsfindung. Detaillierte Informationen gibt es auf einer eigenen Seite.
Delphi-Methode: Eine systematische Befragungsmethode mit mehreren Expertenrunden zur objektiven Meinungsbildung und Prognose komplexer Themen. Näheres findest du auf einer eigenen Seite.
PESTEL: Mit dieser Methode werden externe Einflussfaktoren wie Politik, Wirtschaft, Soziales, Technologie, Umwelt und Recht analysiert, um strategische Risiken und Chancen zu erkennen. Weitere Details findest du auf einer separaten Seite.
7S Framework: Analysiert sieben miteinander verknüpfte Komponenten einer Organisation (z.B. Strategie, Struktur, Systeme) für eine ganzheitliche Unternehmensentwicklung. Mehr dazu gibt es auf einer weiterführenden Seite.
OODA-Loop: Beschreibt einen schnellen, iterativen Entscheidungsprozess bestehend aus Beobachten, Orientieren, Entscheiden und Handeln – besonders relevant in dynamischen Umfeldern. Mehr Informationen findest du auf einer eigenen Seite.
Circle Map: Eine Methode zur strukturierten Sammlung und Darstellung von Wissen und Ideen rund um ein Hauptthema. Mehr zu Circle Maps findest du online.
Tree Map: Ein Modell zum hierarchischen Gliedern von Information – von allgemeinen Themen bis ins Detail. Weitere Infos findest du auf einer eigenen Seite.
Brace Map: Zeigt, wie Objekte oder Konzepte in ihre Einzelteile zerlegt und verständlich aufgebaut werden. Mehr zur Brace Map findest du online.
Flow Map: Ein Werkzeug zur Darstellung von Abläufen oder Prozessen anhand zeitlicher oder logischer Abfolgen. Weitere Erklärungen gibt es auf einer separaten Seite.
Bridge Map: Visualisiert Beziehungen zwischen Begriffspaaren anhand verbindender Merkmale oder Beziehungen. Mehr dazu findest du auf einer separaten Seite.
Value Chain Analysis: Analysiert die wertschöpfenden Aktivitäten eines Unternehmens, um Effizienzsteigerungen und Wettbewerbsvorteile zu identifizieren. Weitere Details findest du auf einer eigenen Seite.
DMAIC: Ein Schritt-für-Schritt-Prozessverbesserungsmodell (Definieren, Messen, Analysieren, Verbessern, Kontrollieren), das vor allem in Six Sigma verwendet wird. Mehr zu DMAIC findest du online.
SIPOC: Ein Werkzeug zur Prozessvisualisierung, das Lieferanten, Inputs, Prozesse, Outputs und Kunden übersichtlich in Beziehung setzt. Eine ausführliche Anleitung findest du auf einer separaten Seite.
Value Engineering: Ein strukturiertes Verfahren, um systematisch den Wert von Produkten oder Prozessen durch Ideengenerierung und Optimierung zu erhöhen. Weitere Informationen findest du online.
Balanced Scorecard: Ein Steuerungsinstrument zur Übersetzung der Unternehmensstrategie in konkrete Ziele und Messgrößen über vier Perspektiven (Finanzen, Kunden, Prozesse, Lernen & Wachstum). Mehr zur Balanced Scorecard gibt es auf einer eigenen Seite.
Multi-Choice Decision Matrix: Ein Tool zur Bewertung mehrerer Optionen anhand verschiedener Kriterien und Team-Feedbacks zur Entscheidungsfindung. Eine detaillierte Beschreibung findest du online.
Scenario Planning: Eine Methode zur Entwicklung und Analyse alternativer Zukunftsszenarien für robustere und flexiblere Strategien. Weiterführende Informationen findest du auf einer separaten Seite.
4C-Analyse: Die 4C-Analyse ist ein ganzheitliches Modell zur Bewertung von Märkten und Unternehmen. Sie lernen die einzelnen Dimensionen und deren Anwendungen im Artikel Was ist eine 4C-Analyse? kennen.

Marktanalyse 2025: Wie KI und Automatisierung den Prozess verändern

Die Zukunft der Marktanalyse ist digital und automatisiert – was das für Unternehmen bedeutet, lesen Sie im Beitrag Marktanalyse 2025: Wie KI und Automatisierung den Prozess verändern

Digitale Tools & Technologien

Automatisierte Datenquellen
Tools für Datenvisualisierung und Alerts

Künstliche Intelligenz bietet heute zahlreiche Tools zur Marktanalyse. Welche besonders hilfreich sind, erfahren Sie im Artikel Die besten KI Tools für Marktanalyse – Überblick & Anwendung

Herausforderungen

Datenchaos & Silos
Zeitaufwand
Fehlende Struktur
Veraltete Tools (Excel etc.)

Best Practices

Kontinuierliche Marktbeobachtung
Interdisziplinäre Zusammenarbeit
Automatisierung & Tool-Stack
Beispiele aus der Praxis

Wer erstellt Marktanalysen

Marktanalysen werden von unterschiedlichen Akteuren erstellt, abhängig von Unternehmensgröße, Branche und Zielsetzung. Grundsätzlich lassen sich folgende Gruppen unterscheiden:

Interne Teams: In vielen Unternehmen übernehmen interne Abteilungen wie Marketing, Vertrieb oder Business Development die Marktanalyse. Diese verfügen über tiefes Branchenwissen und kennen die unternehmensspezifischen Anforderungen genau.
Spezialisierte Marktanalyse-Abteilungen: Großunternehmen und Konzerne richten oft eigene Teams ein, die sich ausschließlich auf die Sammlung und Auswertung von Marktdaten konzentrieren.
Externe Marktforschungsinstitute: Unternehmen wie Statista, GfK oder Nielsen bieten professionelle Marktanalysen an und verfügen über umfassende Datenquellen und Methodenkompetenz. Besonders bei sehr spezifischen oder internationalen Märkten greifen viele Unternehmen auf diese Experten zurück.
Beratungsunternehmen/Consultants: Managementberatungen wie McKinsey, BCG oder PwC bieten maßgeschneiderte Marktanalysen als Teil eines größeren Beratungsprojekts an.
Startups & digitale Tools: Immer mehr Startups bieten datengetriebene Marktanalysen per Plattform oder SaaS-Lösung an, die schnelle, automatisierte Erkenntnisse ermöglichen.

Mehr Informationen dazu hier: https://blog.tryresearchly.com/articles/wer-erstellt-marktanalysen

Fazit

Warum moderne Marktanalyse ein strategischer Hebel ist