Marktanalyse durchführen: Schritt-für-Schritt Anleitung für Einsteiger

Einführung in die Marktanalyse: Bedeutung und Ziele einer Marktanalyse verstehen

In einer zunehmend wettbewerbsorientierten Geschäftswelt wird deutlich, dass eine solide Marktanalyse das Fundament für nachhaltigen Unternehmenserfolg bildet. Für Gründer und etablierte Unternehmen ist es unerlässlich, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, welche Märkte attraktiv sind und mit welcher Strategie man dort bestehen kann. Das Ziel, eine Marktanalyse durchzuführen, besteht darin, Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen und die Marktpotenziale realistisch einzuschätzen. Schon Peter Drucker betont: „Was gemessen wird, wird gemanagt.“ Genau darum geht es bei der Marktanalyse – valide Informationen zu gewinnen, um zielgerichtet handeln zu können. Laut einer aktuellen Umfrage von Statista geben 63 % der deutschen Unternehmen an, Marktanalysen regelmäßig zur Entscheidungsfindung heranzuziehen. Damit ist klar: Wer im Markt bestehen will, kommt um eine systematische Marktanalyse nicht herum.

Wichtige Begriffe und Konzepte rund um die Marktanalyse definieren

Eine professionelle Marktanalyse stützt sich auf präzise Begrifflichkeiten und klare Konzepte. Hier die wichtigsten in Kürze:

• Marktgröße: Das gesamte Umsatzvolumen oder die Stückzahl eines bestimmten Marktes.
• Marktpotenzial: Das theoretisch maximal erreichbare Marktvolumen.
• Marktanteil: Der relative Anteil eines Unternehmens am Gesamtmarkt.
• Wettbewerbsumfeld: Die Anzahl und Stärke der Konkurrenten sowie deren Marktstrategien. Weitere zentrale Begriffe sind Zielgruppe, Nachfrage, Angebot, Markteintrittsbarrieren und Preiselastizität. Wer diese Begriffe sauber unterscheidet und versteht, legt den Grundstein für eine analytisch stichhaltige Marktbewertung. Daneben gewinnt die Nutzung digitaler Methoden zur Datenanalyse zunehmend an Bedeutung, um beispielsweise Markttrends frühzeitig zu erkennen.

Schritt-für-Schritt Anleitung zur Durchführung einer Marktanalyse: Planung, Datenerhebung, Datenanalyse, Interpretation

Eine wirksame Marktanalyse lässt sich in fünf aufeinanderfolgende Arbeitsphasen gliedern:

1. Planung und Zieldefinition: Klare Zielsetzung – Welche Fragen sollen beantwortet werden? Beispiel: Marktvolumen oder Konkurrenzsituation.
2. Datenerhebung: Welche Datenquellen werden genutzt? Welche Methoden (Befragung, Desk Research etc.) kommen zum Einsatz?
3. Datenanalyse: Verarbeitung der gesammelten Daten mittels analytischer Methoden (z. B. Segmentierung, Wettbewerbsanalyse).
4. Interpretation: Welche Konsequenzen lassen sich aus den Ergebnissen für das eigene Geschäftsmodell ableiten?
5. Handlungsempfehlungen und Reporting: Die Umsetzung der Erkenntnisse in die unternehmerische Praxis.

Praktische Leitfäden mit KI/ChatGPT zur Planung siehe zum Beispiel: Businessplan mit ChatGPT erstellen: Der ultimative Leitfaden.

Datenerhebungsmethoden im Überblick: Primärforschung vs. Sekundärforschung

Für die Datenerhebung bei einer Marktanalyse unterscheidet man klassisch zwischen Primärforschung und Sekundärforschung:

• Primärforschung (Field Research): Neue, bisher nicht erhobene Daten werden gesammelt. Beispielsweise durch Interviews, Umfragen oder Produkt-Tests.
• Sekundärforschung (Desk Research): Bereits vorhandene Daten werden ausgewertet. Quellen sind u.a. Marktstudien, Internetrecherchen, Statistiken und Wettbewerber-Webseiten. Die Kombination beider Methoden sorgt meist für ein umfassenderes Bild des Marktes. Experten empfehlen, Sekundärdaten als Ausgangspunkt zu nutzen und durch Primärdaten zu konkretisieren. Besonders für Startups stellen kostenfreie Tools einen Einstieg dar; praktische Tipps finden Sie unter: Website Analyse Tool kostenlos: Die besten Tools + Profi-Tipps.

Analyseinstrumente und Tools zur Unterstützung der Marktanalyse (z. B. SWOT, PESTEL, Wettbewerbsanalyse)

Die Auswahl passender Analysewerkzeuge ist entscheidend, um Daten in konkrete Erkenntnisse zu überführen. Zu den wichtigsten Instrumenten zählen:

• SWOT-Analyse: Bewertet Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Optimal unterstützt durch spezialisierte KI-Tools, wie im Leitfaden erklärt: Der ultimative Guide zur SWOT-Analyse mit Generativer KI (SWOT AI)
• PESTEL-Analyse: Betrachtet politische, wirtschaftliche, gesellschaftliche, technologische, ökologische und rechtliche Faktoren, um externe Einflüsse auf den Markt abzuschätzen.
• Wettbewerbsanalyse: Systematische Bewertung der Marktbegleiter. Einen praxisnahen Einstieg – auch ohne Programmierkenntnisse – bietet: Wettbewerbsanalyse: Website-Insights ohne Programmierung.

Typische Fehler und Herausforderungen bei der Marktanalyse und wie man sie vermeidet

Auch erfahrene Teams unterlaufen Fallstricke. Die häufigsten Fehler:

• Unklare Zielsetzung: Ohne klaren Fokus werden Daten gesammelt, die keinen Mehrwert bieten.
• Fehlende Validierung: Falsche Quellen können zu Fehlinformation und Fehlentscheidungen führen.
• Zu geringe Datenbasis: Einseitige oder zu kleine Stichproben verfälschen das Gesamtbild.
• Vernachlässigung von Trends: Wer Marktveränderungen ignoriert, setzt falsche strategische Schwerpunkte. Eine solide Planung, der Einsatz moderner digitaler Analysewerkzeuge und regelmäßige Aktualisierung helfen, diese Fehler zu vermeiden. Digitale Tools, wie sie im Beitrag Wie Sie dank KI Wettbewerbsfähigkeit in der Geschäftsplanung erreichen erläutert werden, unterstützen beim laufenden Monitoring.

Erfahrungsberichte von Unternehmen, die erfolgreich eine Marktanalyse durchgeführt haben

Viele Unternehmen berichten, dass gezielte Marktanalysen einen entscheidenden Beitrag zu ihrem Wachstum geleistet haben. Ein Beispiel: Ein deutsches MedTech-Startup nutzte eine Kombination aus Sekundärforschung und eigens von KI-Tools unterstützten Wettbewerbsanalysen, um einen kaum erschlossenen Markt zu identifizieren. Die Ergebnisse führten zu einer Produktanpassung, die innerhalb eines Jahres einen Markteintritt mit über 30 % Marktanteil ermöglichte. Weitere inspirierende Praxisbeispiele, wie die KI-gestützte Wettbewerbsanalyse hilft, finden Sie hier: So findest du mit KI deine wichtigsten Wettbewerber und 5 Wege, wie KI die Wettbewerbsanalyse verändert.

FAQ: Häufig gestellte Fragen zum Thema Marktanalyse durchführen

• Wer sollte eine Marktanalyse durchführen? Jeder, der ein neues Produkt plant oder ein bestehendes Geschäft weiterentwickeln möchte. Mehr dazu: Wer erstellt Marktanalysen?
• Wie aufwändig ist eine professionelle Marktanalyse? Das hängt von Ziel, Branche und Marktgröße ab – von wenigen Tagen bis zu mehreren Monaten.
• Welche Daten nutze ich? Es gibt keine perfekten Daten; wichtig ist Relevanz und Aktualität.
• Welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz? KI kann große Datenmengen effizient analysieren und bietet neue Wege zur Wettbewerbsbeobachtung und Trendanalyse. Weitere Antworten zu Detailfragen, wie „Wie macht man eine Markteinschätzung?", finden Sie hier: Wie macht man eine Markteinschätzung?.

Mein Fazit: Zusammenfassung der wichtigsten Punkte und Empfehlungen für Einsteiger

Um eine Marktanalyse durchzuführen, kommt es darauf an:

• Die Bedeutung und Ziele der Analyse klar zu definieren
• Grundbegriffe und Methoden sauber zu unterscheiden
• Einen schrittweisen Analyseprozess zu verfolgen: Planung, Datenerhebung, Analyse, Interpretation
• Primär- und Sekundärforschung sinnvoll zu kombinieren
• Geeignete Tools wie SWOT oder PESTEL einzusetzen
• Fehler wie unklare Ziele und mangelhafte Datenvalidierung zu vermeiden
• Von Unternehmensbeispielen mit KI-Unterstützung zu lernen Abschließend empfiehlt sich die kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Analysefähigkeiten, denn Märkte verändern sich stetig. Mit dem richtigen Mix aus fundiertem Wissen, digitaler Kompetenz und neugierigem Forschergeist wird Markterfolg planbar.